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補習班招生成本計算器
每位新生花了你多少錢？比較 4 種招生管道的 CAC，找出最划算的組合。
補教業的招生成本怎麼控制？
每個招生管道招到一位新生要花多少錢（CAC），各家補習班差很多，取決於地段、科目、學費和經營方式，套用別人的數字沒有意義。把你自己每個管道的月花費和帶來的新生數填進來，就能看出哪個管道最划算、哪個該檢討。
使用方法
- 輸入每期學費與續班率
- 輸入各招生管道這個月的花費和帶來的新生數
- 查看每個管道的招生成本、回收倍數和排名
本工具的計算公式
- CAC（招生成本）＝該管道月花費 ÷ 該管道當月新生數
- 學生 LTV（終身學費）＝每期學費 × 1 ÷（1 − 續班率）。續班率 60% 時，一位學生平均會讀 1 ÷ 0.4 ＝ 2.5 期
- 回收倍數（ROI）＝（當月新生數 × 學生 LTV − 當月花費）÷ 當月花費。分子分母都是同一個月：這個月花的錢，對上這個月招到的學生未來會繳的學費
LTV 用的是學費營收，還沒扣師資、場地等成本；ROI 大於 0 代表學費收入超過招生花費，不等於已經賺錢。
60%
各管道這個月的花費和新生數
如何解讀結果
單位招生成本越低的管道越值得加碼，但也要看學生品質：不同管道來的學生續班率可能不一樣。如果你有記錄每位學生的來源，可以把各管道的學生分開算續班率，再各自放進計算器，比較會更準。
常見問題
CAC 多少算合理？
沒有一個適用所有補習班的數字，要跟你自己的學生價值比。先算出一位學生扣掉師資、場地等成本後，整個就讀期間能留下多少利潤，CAC 要明顯低於這個數字才有賺。這個計算器的 LTV 是學費營收，拿來比 CAC 時記得打個折扣。
開學季和平時差多少？
開學前後找補習班的家長變多，搜尋廣告的競爭也會變激烈，點擊單價可能跟著上升。實際差多少，用 Google 關鍵字規劃工具查你商圈的字，或比較自己帳戶不同月份的報表。建議在開學季前提早佈局 SEO 和 LINE 經營，減少旺季對付費廣告的依賴。
如何降低招生成本？
三個方向：(1) 建立舊生家長的轉介紹機制，口碑來的學生通常不需要廣告費；(2) 經營 SEO 和 Google 商家資料，讓家長搜尋時找得到你；(3) 用 LINE 經營現有家長、提高續班率——續班率越高，LTV 越高，同樣的招生成本就越划算。
新開業前幾個月怎麼辦？
新開業還沒有舊生和口碑，CAC 偏高是正常的。可以先用廣告取得第一批學生，同時立即建立 LINE 官方帳號和 Google 商家資料；等有了第一批學生，再逐步加入 SEO 和轉介紹，降低整體 CAC。
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